Back Cover
Ver detalles

Las estrategias en la fijación de precios

Modelos y conceptos

Precios diferentes para un mismo bien, es una práctica común en las empresas actuales. En su estrategia para la fijación de precios, las firmas, además de observar los niveles de costos, consideran cada vez más las diferentes valoraciones que de una misma mercancía hacen de ella los distintos compradores. Por lo tanto, y como consecuencia de lo anterior, los precios de los bienes que los consumidores estarían dispuestos a pagar fluctuarán de manera significativa.

La diferenciación de precios no es una práctica estrictamente nueva, pero sí lo es la disponibilidad de un amplio menú de estrategias para la misma. Este proceso de discriminación de ha visto reforzado con el desarrollo de los sistemas de información, dando como resultado final, en muchos de los casos, un beneficio para ambos agentes: empresas y consumidores. Las primeras maximizan utilidades, y los segundos su satisfacción.

En el presente texto se hace una revisión de los distintos modelos de diferenciación de precios más comunes. Se examinan variados ejemplos en las diferentes industrias, como la hotelera, del entretenimiento, de la telefonía celular, de los clubes de precios, etcétera.

Más allá de las decisiones intuitivas, que se basan en las llamadas “reglas de dedos”, las empresas deben aprovechar la abundante información disponible en nuestros días y usar las herramientas básicas de la teoría macroeconómica.

De $250.00
En : $200.00

Hay existencias

SKU: 9786075243368 Categoría:
Peso 260 g
Dimensiones 17 × 1 × 23 cm
ISBN

978-607-524-336-8

Dewey

338.52 C3523

No. Edición

1

Editorial

Miguel Ángel Porrúa

Año

2021

Fecha de edición

enero 2021

No. de páginas

162

Encuadernación

Rústica con solapas

Serie

Economía, Finanzas y Administración

Textos

Prefacio por Gloria de la Luz Juárez.

Materias

(Fijación de precios) (Política de precios) (Control de precios)

Autor

Castillo Soto, Manuel,

Chíguil Figueroa, Francisco